연간 20조 가까이 판매되는 초대형 블록버스터 신약인 휴미라라는 류머티스 치료제로 유명한 미국 제약 기업 한국 애브비에서 프로젝트를 맡게 되었습니다.

MR(Medical Representatives)들의 역량 강화를 위해서 그분들의 Presentation Skills Development 프로젝트를 시작하게 된 것인데요.

고성과 MR의 PT 스킬을 모델링하고, Ideal한 MR의 PT 스킬에 모든 MR들이 다가설 수 있도록 역량 개발을 도모하는 것이 초점이구요.

10여명의 MR Stakeholder 인터뷰 - High Performaing MR의 PT 스킬을 수록한 Guidebook 제작 - MR 역량 강화 워크샵 설계 - 3차수 워크샵 진행의 순서로 진행됩니다.

다른 Presentation Skills 교육과는 차별적으로 다양한 이해당사자들의 직접적인 피드백과 평가가 반영되고,

실제 현장에서 고객인 의사들이 공감하고 구매하는 PT 스킬을 역량 모델링하여 실제 매출에 연결되도록 돕는다는 특징이 있습니다.

그런 면에서 현장의 Dr들의 견해도 생생하게 반영이 되구요. 갈수록 기업들은 현장의 문제나 이슈를 해결하고, 실제 매출과 수익에 도움이 되며,

임직원의 역량에 실효성을 가져 올 수 있는 개발 방법을 택하고자 합니다.

단순 재미나 일회성 관심끌기가 아닌 조직 및 직원 역량의 효과성을 높이는 이런 조직 개발 측면의 컨설팅과 교육적 접근은 바람직한 HRD/SFD(Salesforce Development)의 모습을 보여 준다고 할 수 있을 것입니다.

계속되는 조직 개발(OD) 프로젝트를 통해서 기업들의 성공적인 변화와 성장에 도움이 될 수 있기를 진심으로 기원합니다.

 (내일은 Training Manager께서 META OD Lab을 직접 방문하여 앞으로 프로젝트의 방향과 내용, 기대 결과에 대한 논의를 하게 됩니다.

조직 개발 측면의 기업 교육이나 컨설팅에 관심이 높으신 HRD 또는 SFD 담당자들께서는 META OD Lab을 언제든 자유롭게 방문해 주세요.

META의 OD 전문가들과 함께 기업들의 조직내 실제 문제를 풀 수 있도록 전력을 다해 노력하겠습니다. 감사합니다.)